作为软件工程师成为全职创作者：有争议的建议
微wx笑
2022-09-09【前路之思】
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软件工程师 全职创作者
我以写作为生，全职。我的通讯是Substack 上排名第一的付费技术通讯。我是一些人所说的全职创作者。随着远程工作在科技领域变得越来越普遍，我收到越来越多的人提出同样的问题：
我以写作为生，全职。我的通讯是Substack 上排名第一的付费技术通讯。我是一些人所说的全职创作者。
随着远程工作在科技领域变得越来越普遍，我收到越来越多的人提出同样的问题：他们怎么能做我所做的事情？
尽管被认为是成功的创作者，但我不认为“创作者”是真实的——至少不是任何人都可以或应该瞄准的类别。
这篇文章收集了我关于如何成为一名全职创作者的想法。或者，按照我的想法，经营一家单人、自力更生、盈利的创业公司。
我的背景
当我在 2020 年底辞去 Uber 工程经理的工作时，我没有刻意安排任何事情，并决定在接下来的 6 个月里写一本书，然后找到了一家与平台工程相关的初创公司，很可能获得了 VC 的资助。
事情变得不同了。
18 个月后，我出版了几本书，但仍在撰写《软件工程师指南》。
然而，我从来没有筹集资金来建立一家初创公司。相反，我加倍写作，于 2021 年 9 月开始我的时事通讯。在开始此时事通讯 4 个月后，它在 Substack 上排名第一的付费技术时事通讯 - 这是这意味着什么的摘要。
我的建议是有争议的
“创造者经济”正在蓬勃发展，有很多例子表明人们通过拥有大量订阅者而获得了看似惊人的生活。他们以“名声”为生。
拥有一百万追随者的Excel Girl，并且赚了六位数就是这样一个故事。如果你在科技行业工作，一位以TechLead为品牌的前谷歌和 Facebook 工程师经常吹嘘自己是百万富翁。TechLead 的大部分生活都是通过赞助他的 YouTube 视频和可疑的活动来谋生，比如出售他自己的加密货币、误导他的追随者以及赚取数百万美元。
许多人认为他们应该瞄准大量追随者，并以某种方式“兑现”追随者。
我认为这些例子很糟糕。它们在知名度方面都是异常值，但它们也没有反映大多数离开工作的人如何谋生。
我的建议是有争议的，因为它违背了大多数创作者分享的传统建议，通常仅限于建立观众或追随者。我不会触及这一点：更重要的是，我会提醒观众建立你的主要最终目标。
我不会谈论作为创造者的成功，而是谈论如何作为小企业取得成功。
谋生，但不是作为雇员
在一家科技公司谋生很简单：找到工作，按预期行事，获得报酬。获得晋升或换工作以获得更多的钱、更多的挑战，或两者兼而有之。
当你辞职时会发生什么？
假设您想赚取与员工相似的金额，您有几个选择：
1.成为自由职业者或承包商。为类似的公司做几乎相同的工作。您获得更高的报酬，但必须管理自己的书籍并获取您的工作。合同通常是固定长度的，您需要找到下一份合同。即使签订更长的合同，你也比雇员更容易被解雇。
2. 自己创业，自己就业。开始提供服务或销售商品的企业。作为一名自由职业者，您有时可能会出于税收原因这样做，或者如果您的业务超出您的处理能力并需要雇用其他人。对于销售商品，我们大多数技术人员会销售数字商品，例如构建 SaaS 并为其销售座位，销售数字教育商品，例如课程或书籍，等等。
当企业带来利润时，您要么雇佣自己，要么从企业利润中支付股息，或者两者兼而有之。你现在真的是你自己的老板了！
3.筹集资金并开始自己的事业，雇佣自己。如果您想获得与在科技行业工作时一样多的收入，那么引导有时可能需要太长时间。
相反，有些人会选择筹集资金，例如风险投资，以加快招聘和建立业务。你仍然负责，但不像你引导那样多。投资者现在在几种情况下都有偏好，他们会让你对他们投入的资金负责。
要记住的一件事是筹集风险投资通常需要您完成前期工作并表现出牵引力，通常通过引导来完成。
4. 投资你的积蓄，以收益为生。如果您在科技行业工作了一段时间，那么您很有可能有积蓄。您可以使用这些储蓄投资于股票市场，与它们进行日间交易，并 - 希望 - 赚取利润。我认识几个全职开始日间交易的人。
购买房地产并将其出租是另一种方法。无论您是雇员还是为自己工作，投资一些积蓄都是一个好主意。
令人惊讶的是，以上四个类别涵盖了大多数情况下，您可以在没有员工的情况下如何谋生。
那么为什么“创作者”没有在任何地方列出呢？
这是因为作为创造者是上述类别之一，这取决于你如何处理它。
通讯
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代替“创造者”思考“一个人的事业”
成为一名创作者听起来像是一个绝佳的机会，可以做任何你想做的事，人们关注，然后以某种方式从中赚钱。
“我可以做我想做的事，我想做的事”的概念与任何一个人、自力更生的企业完全相同。只要您不接受外部资金，您就可以完全掌控，并决定您想如何赚钱。
大多数创作者是 B2C（企业对消费者）、自力更生的企业。他们通常通过销售来赚取收入：
拥有数字产品和订阅。例如，这就是前 Stripe 工程师 Julia Evans 通过创建可视化编程解释器Wizard Zines 谋生的方式。2019 年，她一个月的收入已经超过 30,000 美元。
一个人可以构建的小型软件产品。其中包括应用程序、游戏、SaaS 软件等等。例如，软件工程师 Riley Tomasek在申请科技公司时开始构建标准简历作为简历生成器。这是他在 Dropbox 获得工作的工具。几年后，这个副项目的收入增长到每月 5,000 美元，莱利后来辞掉了他的全职工作，目前正在开发这个产品。
赞助和广告。这是一个典型的模型，显示有多少拥有大量受众的创作者通过很多人关注他们的事实获利。
附属公司——他们从所有销售中分得一杯羹。
B2C 创作者是那些经常在公共场合建造的人。这样做通常会吸引未来的买家，并有助于建立他们的品牌。第一批开始在公共运动中建设的人之一是 NomadList、RemoteOK 和其他网站的创始人Pieter Levels 。他目前的年收入为 290 万美元，并公开分享了他的业务和收入的进展情况。Tony Dinh在构建 SaaS 工具时也分享了他的商业历程和收入路径，因为他目前的年收入约为 7 万美元。
“自力更生”的概念也有例外，尽管很少。YouTube 创作者 Marina Mogilko接受了 170 万美元的风险投资，以换取她 30 年来创作者收入的 5%。她很可能会用这笔钱来投资扩大她的 YouTube 和其他产品，聘请更多支持人员：就像企业一样。她的设置更接近于单人风投资助的企业。
您如何准备经营一个人的企业？
与其问“有一天我怎样才能成为一名全职创造者”，任何有志于此的人都应该问“我今天可以做些什么来准备经营一家单人企业？”
事实证明，作为一家科技公司的员工，即使你是全职工作，也有很多。
变得更有产品意识。了解企业如何运作以及如何赚钱。您将需要这项技能来决定您最终将提供哪些产品。
在网上卖东西。它可以是任何东西：电子书、课程或博客赞助。与阅读任何数量的书籍相比，您将通过这种方式了解更多关于成为企业家的信息。至少我做到了。
了解其他人做什么，以及他们是如何做的。关注那些成功从科技工作转为全职创作者的人。Daniel Vassallo以离开亚马逊而闻名——在接下来的两年里获得了 100 万美元——并发起了一系列小额赌注。Small Bets 社区中的许多人都在追随 Daniel 的脚步。朱莉娅·埃文斯(Julia Evans ) 以销售 Zines 为生，乔什·W·科莫 ( Josh W. Comeau )和肯特·C·多兹 ( Kent C. Dodds ) 以接受技术教育为生，贾斯汀·威尔士 ( Justin Welsh ) 正在建立一个拥有数百万收入的单人业务组合。
越来越多的出版物涵盖了单人企业和创造者经济的现实。我读的是信息创造者经济和西蒙欧文的媒体通讯。阅读概述创造者中产阶级现实的文章，而不仅仅是成功故事。
为利基资源付费。Information 的Creator Economy 栏目每月将花费您 20-40 美元。毕竟，您可能会认为不值得为此付出代价。但是，当您考虑到这一点时，需要吸取一个教训：任何只对少数人感兴趣的利基市场都需要付费，否则它将不会是一项有利可图的业务。考虑这一课，因为您将考虑如何让人们为您提供的服务付费。你应该在网上卖东西的另一个原因。
成为“科技影响者”。虽然“影响者”的描述可能让人觉得点击率很高，但我真的很喜欢Will Larson 给出的关于你可以做些什么来让更多人关注你的想法和工作的有根据的建议。Will 是 Calm 的 CTO，也是An Elegant Puzzle 的作者。威尔的建议是，要引起许多人的注意，这些人希望你有有趣、有价值或有趣的事情要说，这既是艰苦的工作，也是强大的影响力。
了解赚钱的模式
大多数人辞职面临的最大挑战是：我如何靠自己赚到足够的钱？好消息是，作为为自己工作的人，你有很多赚钱的选择。但是，并非所有事情都很容易，有些可能是不可能的，这取决于您开始的单人业务的类型。
以下是单人企业赚钱的常见方式：
单人企业赚钱的常见方式。1. B2C：向消费者销售。一种流行的模型，因为它很容易上手，并且是您在 Twitter 上看到的最流行的方法。以下是许多企业出售的产品：
书籍。如今，使用Amazon 的 KDP 平台等自助发布工具尤其容易。这就是我的朋友Alex Xu在全职写作一年多之后发表了排名第一的亚马逊计算机科学畅销书系统设计访谈第 2 卷的方式。几位软件工程师在从事全职工作的同时自行出版了他们写的书。Shawn Wang在 The Coding Career Handbook 上发布时赚了 25,000 美元，Randall Kanna在 The Standout Developer 上几个月赚了 30,000 美元，Emma Bostian在解码技术面试流程的预售中赚了 40,000 美元。我还自行出版了我所有的书。
课程和网络研讨会。Podia 、Gumroad、Teachable等平台使销售课程和数字商品变得容易。例如，前亚马逊软件工程师Curtis Einsmann 就是这样创建了Master the Code Review课程，两个月内赚了 18000 美元。
工具。设计师 Traf通过销售iPhone图标集在 6 天内赚了 101,000 美元。另一位创作者 Louie Bacaj 建议工程师从这个类别开始。他说：“我真的相信构建一些小型软件工具并赚钱比以往任何时候都容易。之后，您甚至可以在Microacquire上出售它们。这就是我构建ThreadX的方式，这是一个小型应用程序，用于在发布之前获得有关 Twitter 线程的反馈。”
订阅。收取经常性费用来为消费者访问时事通讯或 SaaS 服务。这就是我写实用工程师时事通讯的方式，它有成千上万的付费订阅者。这位模特前软件工程师Dru Riley开始了他的时事通讯 Trends.vc，一年后的收入接近 30 万美元。
你的时间。提供您预约指导、辅导或建议的时间以换取报酬。
你的锯末。如果您是在科技领域拥有多年或数十年工作经验的人，您可能会出售您的锯末：已经在您脑海中的东西，例如您过去的经验。这就是前工程总监Louie Bacaj在为软件工程师录制关于Timeless 职业建议的课程时所做的。Louie 在十年经验的基础上，总共花了几天时间来录制这门课程。创造这个术语的人是Daniel Vassallo，他在 AWS 工作了多年后，在两周内写了一本关于AWS 的优点的书。这本书在短短几周内就赚了超过 4 万美元。
2. B2B：向企业销售。虽然您会听到很多关于 B2C 策略和共享收入数字的信息，但在 B2B 方面，您会遇到的透明度要低得多。向企业销售意味着向更少的客户销售，但向每个客户收取更多的费用。事实上，在向企业销售时，您可能可以向每位客户收取不同的费率！
向企业销售产品更难上手，也更难获得牵引力。一旦你这样做了，保持它的努力通常会更少，而且 B2B 方法可能比许多 B2C 策略更有利可图。以下是一些 B2B 方法：
广告。当您在网站或社交媒体上拥有足够多的访问者时，您或许可以通过通用广告获利。我通过在这个博客上放置小广告一年赚了 2300 美元——我在 2022 年初删除了一个广告位。
制作内容。企业愿意支付自由职业者为他们制作文章和视频的费用，而且他们倾向于为技术内容支付更多费用。这可以从每件几百到几千美元不等。有关资源，请参阅Who Pays Technical Writers网站。
赞助。更有利可图的广告形式是赞助网站、视频、时事通讯和播客。创建者自定义这些内容并选择与消费这些内容的人更相关的内容。来自赞助商的收入通常远高于投放普通广告。赞助可能从几百美元开始，甚至可能达到数百万美元。以下是 Pieter Levels 如何为他的一个网站出售价值 600,000 美元的赞助。
赞助文章或视频。当你有足够多的目标受众时，企业可能会对“超级赞助”持开放态度，而整篇文章都是关于这个的。这是Not Boring 时事通讯的商业模式，它涵盖了作为赞助深度潜水的一部分的公司，每篇可能花费 20-50K 美元。
在线课程。Kent C Dodds 创建了Epic React课程并已售出10,000 多个许可证，创造了数百万的收入。我在 B2B 下列出了这门课程，这是一个例子，虽然它作为 B2C 出售，但最大的客户可能是购买这些课程作为员工培训的公司。
研讨会。为团队提供现场小组研讨会。这就是 Pat Kua 在Tech Lead 学院所做的。
基于队列的课程。这一类别是在过去几年才开始兴起的。最古老和最成功的基于队列的课程之一是写作通道，每年运行两次。尽管 4,000 美元的参会费用很高，但这是一个很好的优质产品示例，它故意为那些通过成为有影响力的作家而获得超过 4,000 美元的人定价。我与参加过这门课程的人交谈过，他们对课程的内容和他们遇到的人际网络都赞不绝口：他们中的许多人通过写作成为当前或未来的影响者。参加这门课程的人包括其他创作者Loue Bacaj，他分享了这门课程如何改变了他对创作者经济的看法，并为他最终离开 Big Tech 做出了贡献。
开发者工具。顺风 CSS。在发布 Tailwind UI 后的五个月内，该工具为创作者Adam Wathan带来了 200 万美元的收入。从那时起，以前的单人业务已扩展到小型企业。
SaaS 产品。有许多 SaaS 服务可以出售给可以建立为一个或两个人的企业的企业。似是而非的分析——我在这个博客上使用的分析工具——通过这种方法已经增长到每年 50 万美元的收入。
出售整个企业。许多软件工程师设法创建 SaaS 产品和工具，这些产品和工具获得了一定的吸引力，但不足以产生全职收入。您可以在Microacqquire上出售这些业务，而不是将其放在生命线上。这是一个关于软件工程师如何以远高于 35,000 美元的价格出售其盈利的 SaaS。
人们和企业为什么买单？如果您想以独立企业为生，这是您需要了解的问题。无论是人还是企业都不喜欢分钱。不过，这里有一些他们确实会花钱的类别：
为了赚更多的钱。最明显的方法。如果通过向您支付 100 美元，个人或企业可以直接或间接赚取 1,000 美元，您会发现您的产品更容易销售。
对于专业教育。如果你能教给人们一些让他们在专业上更有价值的东西——从而让他们赚更多的钱，或者让他们的业务更有效地运作——他们会为此付出代价。我的时事通讯属于这一类。
为了娱乐。一个常见的原因 - 但是，由于您将与 Netflix 或 Spotify 等公司竞争，因此很少能将其作为一项单人业务来实现。
寓教于乐。虽然娱乐对于一个人的企业来说是一个难以破解的类别，但寓教于乐——一种教育的混合体，但以一种有趣的方式完成——要容易得多。以有趣的方式解释概念并讲述故事的课程和视频是吸引人们付费的绝佳方式。
卖给你的观众。如果您是拥有大量追随者的人，公司将有兴趣付钱给您，以便他们可以为这个群体做广告，并最终从他们那里赚钱。
因为他们喜欢你。是的，这也是一回事。了解和关心您的人越多，就越有可能有几个人愿意支付费用，以便他们知道他们支持您的旅程。诚然，这不是最稳定的商业模式。
社交媒体不被用作谋生的渠道
许多传统的“创作者”试图纯粹靠社交媒体谋生。他们是每周发布几次视频、播放赞助视频的 YouTube 用户。拥有数百万追随者的 Instagram 用户也在做同样的事情。随着算法开始减少显示他们的内容，这些人中的许多人不可避免地要么精疲力尽，要么失去收入来源。
“可持续创造者”的一个更好的模式是在单人业务方面进行创造。基本上，将大部分精力集中在经营赚钱的业务上，并创建一些与该业务相关的内容。
这是我的方法，例如我的 YouTube 频道、我的Twitter和我的LinkedIn。我有时间时会发布视频或内容。我尽量保持它有用，并经常从我的主要工作——我的时事通讯——中提取一些东西，并在这些渠道上分享。
我不是唯一一个遵循这种方法的人。Hacker News 的一位评论者与我分享了他们的观察，即拥有多达 50 万 YouTube 订阅者的摄影师也在做同样的事情：
“最近，我又开始接触 Youtube，但更密切地关注了几个不同的爱好：木工/制作和摄影。你所描述的得到了其中一些人的回应，即他们并没有真正尝试制作一个纯粹靠 Youtube 生活的人。相反，Youtube 对他们来说是一种营销渠道，有辅助广告收入。
基本上，他们听起来很像你，因为他们都在经营一家小企业，通常与纯粹的客户相反工作。但我不认为他们中的任何人将 Youtube 视为他们收入的基础；它更多地只是另一个营销渠道。
例子包括Sean Tucker、摄影和Lincoln St Woodworks。
我怀疑最好的概括是“1000 个真正的粉丝”方法，他们只是试图使用不同的媒体来联系那些真正的粉丝。并围绕这种互动建立业务，然后将他们能做的一切货币化。
虽然许多有抱负的创作者都梦想拥有数百万粉丝的观众，但我建议看看这些更有根据的例子。建立一个产生收入的企业，并使用创作者工具和社交媒体作为帮助营销该业务的工具，而不是作为达到目的的手段。
尝试多种收入来源
建立自己的企业的好处是您可以尝试，拥有多种收入来源，并随着时间的推移决定您更关注哪些。
如果您刚刚开始，请尝试早点而不是晚点开始使用收入流。赚取不是来自薪水的第一美元会改变您对金钱、业务、价值以及它们之间的联系方式的理解。
在上述模式中，我使用了广告、附属公司、赞助、B2C 图书销售以及 B2C 和 B2B 订阅或教育相关销售。
创建具有广泛影响力的内容的人通常以广告、赞助和附属公司作为他们的收入来源。那些从更具体的利基市场开始的人往往从订阅、赞助、课程或书籍作为流开始。
在大多数情况下，除非您尝试，否则您不会知道哪种方法效果更好。书籍是一个有趣的领域，因为它们听起来不是很赚钱，而且它们是制作最多的工作。然而，由于它们需要做很多工作，优秀的科技书籍在给定主题上的竞争比视频、文章甚至课程的竞争要小。
像经营正规企业一样经营您的单人业务
如果您将自己视为一个人的企业，那么有多少人在这里工作？一个人，对吧？
错误的。
高利润的单人业务与几个人一起工作，所以中间的人 - 你！- 可以以最好的方式利用他们的时间。这意味着投资于人员和工具，以更有效地利用时间。
购买让您更有效率的工具。就我而言，这意味着为Grammarly、Canva、我的笔记工具 ( Craft ) 或Centered 应用程序付费，我发现即使我自己工作也能帮助我集中注意力。我购买了降噪耳机之类的设备，它可以帮助我在写作时集中注意力，买了一张符合人体工程学的家用办公桌，还租了一间办公室，在那里我通常可以更高效地完成工作。
为不是您核心能力的事情聘请专家。我的核心能力是与人建立联系，研究有关软件工程的有趣主题，并撰写有关这些主题的文章。我可以做的事情，但我不太擅长包括编辑我的文章、编辑视频和提交我的税务记录。所以我聘请了帮助我完成这些任务的承包商。
我相信与承包商合作是一种伙伴关系，并相应地投资于这些关系。最好的承包商通常有太多的客户，并且不可避免地会抛弃不尊重他们或不赚钱的客户。我的目标是不要成为这个被抛弃的客户。平等对待承包商，并在您可以走很长一段路的地方帮助他们。
决定是否要超越单人业务。前 MD Ali Abdaal最初是一家单人企业。如今，他雇佣了近 20 名员工来运营兼职 YouTube 学院，发布课程和播客。2021 年，他的业务收入为 480 万美元。
阿里是极其透明的创造者之一，这可能会令人惊讶。例如，他录制了有关创建 YouTube 频道并将其发展为专业业务的深入指南。
然而，从一个成功企业的角度来看，阿里的战略是完全合理的。他经营一家 B2C 业务，其大部分收入来自三个来源：
人们为 YouTube 创作者购买他的合唱课程
人们在 Skillshare 上购买他的课程
赞助
作为一家 B2C 企业，对他的数据保持透明是一种营销渠道，可以吸引那些渴望像阿里一样取得成功的人。这些视频既是他课程的销售漏斗，也是由于大量收视率而投放赞助广告的机会。
阿里值得注意的是，他很早就决定要经营一个盈利的，但不是一个人的企业，并相应地雇佣了员工。并非所有的创作者都是一个人的企业。事实上，最成功的创作者都有庞大的团队在后台与他们合作：除了他们中的大多数人不像阿里那样透明。
准备好冒险
你可以做所有你想做的研究，但如果你永远不会飞跃，你永远不会知道你是否可以把它作为一个人的企业。一些有帮助的事情是：
建立一个窝蛋。当你在科技行业工作时存钱，这样你就有足够的资金在以后做一些有风险的事情。
构建辅助项目以了解更多关于你自己的信息。我一直这样做，多年来建立了几十个副项目。
考虑小赌注。前亚马逊工程师 Daniel Vasallo 是他开设课程的小额投注策略的先驱。我认识的几位工程师参加了这门课程并开始做他们自己的小赌注方法。
建立不公平的优势。作为一家单人企业，您必须以某种方式在提供类似服务（建议、教育、娱乐等）的众多企业中脱颖而出。当你全职工作时，你能开始建立一些会成为你不公平优势的东西吗？前 Gatsby 工程师 Josh Comeau 早在推出他的 CSS 课程之前就在他的博客上发表了文章，该课程在推出时赚了 50 万美元。我写了这个博客 6 年，然后在博客的成功发布我的时事通讯。
想想单人业务的替代方案。不要让自己陷入需要开始一个人的业务的想法。为可能出现的其他更好的机会敞开大门。
没有一条老路
离开企业界后，我最大的惊喜是，作为一个人的企业，成功的道路很少。
在优步工作期间，我的职业选择很明确。以个人贡献者的身份一直晋升到首席工程师级别，或者切换到经理路径并在某一天晋升为总监、工程副总裁或首席技术官。
作为一个人的企业，这样的职业道路不存在。
由你来定义你的成功是什么样子。不仅可以跳出框框思考：最成功的创作者始终如一地这样做。
复制对他人有用的东西是一种策略，但我通过尝试新想法获得了更大的成功，并在我觉得它们做得好的时候加倍努力。
当你为自己工作时，没有规则，这既可怕，又是一个巨大的机会。在为公司工作多年后，这意味着您需要放弃旧习惯并接受新习惯。
如果你实现了飞跃，就知道一切都会改变。结果，你也会。
感谢Loue Bacaj审阅这篇文章并提供反馈。Louie 辞去了在 Big Tech 的工程总监工作，开始了他经常在推特上发布的创作者之旅。我非常喜欢他的Timeless Career Advice 课程，该课程为软件工程师和工程经理提供了未经过滤的建议。
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