耳机、音箱等音频产品的内幕
微wx笑
2023-08-06【见闻】
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耳机 音箱 内幕
音频产品的制造学过去几年，我在一家消费音频电子公司工作，也就是生产耳机和喇叭的公司。那是一家小公司，瞄准中端市场，商品价格大概在100美元～300美元之间。我想透露一些内幕，揭开
过去几年，我在一家消费音频电子公司工作，也就是生产耳机和喇叭的公司。
那是一家小公司，瞄准中端市场，商品价格大概在100美元～300美元之间。
我想透露一些内幕，揭开这个行业的一些面纱。这些实际上都不是秘密，从业者心知肚明，但是不为业外人士所知。
（1）消费类音频电子产品的成本，一般不超过商场零售成本的30%。也就是说，100美元的商品，生产成本大概是30美元，零售商会拿走50美元，还有20美元是我们的毛利。
业内的高端耳机，成本并不比中端产品高，但是他们开价更高，因为人们愿意为这些品牌付出高价。另外，广告多的耳机并不意味着它的成本就较高。
（2）很少有音频品牌经营自己的工厂。几乎所有的消费品牌都只是转售贴牌产品，或者外包给海外工厂。
（3）大多数中国工厂和工程师完全有能力生产高端产品，但客户不要求这样做。很多找中国工厂代工的品牌商，都要求生产最便宜、成本最低的产品。
这完全可以理解，你愿意在100件商品上每件赚50美元，还是在100,000件商品上每件赚5美元？另一方面，中国代工厂也更愿意大批量、低定价的订单，而不是需要经常切换生产线的小批量、高定价的订单。工厂更喜欢少量大合同，而不是大量的小合同。
（4）音频公司并不都像你想的那样成熟。如今这个时代，你不需要任何专门学位就可创建音频品牌，许多公司甚至没有任何工程师或设计自己的产品，而是把一切外包。音频公司本身只负责宣传、产品规划和定价。
（5）运费是一项很大的成本因素。扬声器是一种很重的商品，尺寸和重量往往越大越好，只要多转运几次，就会导致快速增长的物流成本。
（6）包装成本可能比你想的更重要。对于中低端的入耳式耳机，包装的价格很可能高于耳机本身。你可以2美元的价格购买一付低端耳机，并将其放入3美元的盒子中，最后在亚马逊上售价20美元左右。
即使是高端产品，也有可能有很高的包装成本。价值 10 美元的盒子（印刷、泡沫、漂亮的手册等）并不难。当产品的出厂成本为100美元时，其中的包装成本可能近30美元（印刷、泡沫材料、漂亮的手册等）。
（7）生产成本不包括研发和推广成本，这部分支出是很高的。良好的设计和生产，会让低成本的产品具有更好的音响效果。我个人宁愿花100美元购买零件价值10美元、并以最佳方式组合在一起的产品，也不愿花100美元购买零件价值50美元、并乱七八糟地组装起来的产品。
从这个意义上说，成本价占零售价30%是非常公平甚至很低的，尤其对于那些自己进行研发的公司而言。如果你一定要产品非常廉价，要么消费者要么拿到质量很差的产品，要么是公司最终倒闭。
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